Head of B2B
Крайний срок: 22 Май 2024
Условия контракта: Постоянный
Категория: Организация продаж/обслуживания
Тип вакансии: Полная ставка
Местонахождение: Ереван
Описание работы
We are seeking an experienced and dynamic leader to join our organization as Head of B2B Sales. This role requires a strategic thinker with exceptional business acumen, strong leadership skills, and a deep understanding of B2B sales and marketing.
/ru/head-of-b2b-5
Обязанности
- Develop and execute the overall B2B strategy, aligning it with the company's goals and objectives.
- Lead and manage the B2B team, providing guidance, support, and coaching to ensure the achievement of sales targets and key performance indicators.
- Identify and explore new business opportunities in the B2B market, conducting market research and analysis to identify potential clients and industries for expansion.
- Collaborate with marketing and product teams to develop and implement effective B2B marketing campaigns, ensuring alignment with target customers and brand positioning.
- Build and maintain strong relationships with key B2B clients.
- Stay updated with industry trends, market dynamics, and competitor activities, providing insights and recommendations to the executive team to enhance the company's B2B offerings.
- Conduct regular performance reviews, set clear objectives, and develop training programs to enhance the skills and capabilities of the B2B team.
- Monitor and analyze B2B sales metrics, including revenue, profitability, customer acquisition, and retention, providing periodic reports and forecasts to the executive team.
- Collaborate with finance and operations teams to ensure efficient order management, timely delivery, and impeccable customer service in the B2B division.
Требования
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field..
- Proven experience in a senior B2B leadership role, with a track record of success in driving revenue growth and achieving sales targets.
- Strong knowledge and understanding of sales processes, marketing strategies, and market dynamics.
- Excellent leadership and people management skills, with the ability to inspire and motivate a team.
- Exceptional communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships and negotiate with key stakeholders.
- Analytical mindset with experience in data-driven decision making and insights generation.
- Ability to think strategically and develop innovative solutions to complex business challenges.
- Proficient in using CRM software, MS Office and other relevant business tools.
- Prior experience in the industry is a plus.
Требуемый уровень кандидата: Уровень С
Дополнительная информация
Join our team as the Head of B2B and play a vital role in driving our business growth, expanding our B2B customer base, and advancing our market presence.
Профессиональные навыки
Опыт продаж/услуг
B2B продажи
B2C
Личные навыки
Навыки лидерства
Переговорные навыки
Управление временем
Решение проблем
Ориентация на клиента/услуг
Целеустремленный
Принятие решений
Аналитические навыки
Возможности быстрой ориентировки
Поделитесь этой вакансией в соцсетях.
О компании
Глоббинг - международная корпорация, объединяющая 12 стран. В настоящее время компания оперирует в Армении, Казахстане, Узбекистане, Кувейте и осуществляет доставку из 8 стран. Глоббинг постоянно стремится к глобальному расширению. Всемирно известные ABC News и NBC News признали бренд мега успешным стартапом.
Сегодня Глоббинг является лидером в данной сфере в Армении по тем направлениям, которые наиболее важны для клиентов.
Глоббинг - лидер по 8 направлениям и 12 способам доставки, по крупнейшей сети 150+ инновационных сервис центров и локеров, по количеству доставленных посылок, по количеству клиентов и т.д.
В 2023 году Глоббинг увеличил объемы международных доставок по всем направлениям вместе взятым на 228%.
Основная цель компании - изменить культуру покупок во всем мире, предлагая лучший опыт онлайн покупок. На данный момент в Глоббинг работает более 300 сотрудников.
Лучшая инвестиция — это образование
В Глоббинге мы считаем, что лучшая инвестиция — это образование. В коллективе Глоббинга за пять лет работали или прошли профессиональную практику около 630 студентов. На данный момент в нашей команде так же есть много студентов, которые получили возможность поработать в мега-успешном стартапе и получить опыт работы. Продолжая следовать нашей идее, мы представляем новый, уникальный статус «Globbing Student», который предоставит ряд преимуществ студентам, а самое главное, возможность участвовать в «Globbing Scholarship».
Просмотреть больше
Просмотреть меньше
Ginnovation
С момента нашего знакомства прошло 5 лет. Вместе нам удалось внедрить бесконечные инновации, раз и навсегда изменить культуру шоппинга в Армении. Глоббинг проложил путь другим организациям, а Армения была названа самой инновационной страной в регионе по версии NBC и ABC. Сделать практически невозможное — посвятить себя безграничным инновациям. Добро пожаловать в Ginnovation. Отныне каждую неделю мы будем знакомить вас с новыми большими и маленькими инновационными функциями, которые сделают онлайн-покупки еще удобнее. Мы были первыми, кто представил:
• Салоны онлайн-покупок
• Расчет фактического веса
• Первая роботизированная инновационная система
• Интеграция с таможенными органами
• Первые автоматические локеры в Армении
• Первая франчайзинговая программа в Армении и многое другое.
Просмотреть больше
Просмотреть меньше
Онлайн Шоппинг фест - крупнейшее событие года в сфере E-commerce
23 ноября в Глоббинг состоялось самое ожидаемое и крупнейшее событие года в области электронной коммерции и покупок. Много именитых гостей, тысячи посетителей, тренинги от ведущих, секреты как экономить, бесконечные заряды позитива и сюрпризы.
Просмотреть больше
Просмотреть меньше
Фотогалерея
Привилегии для сотрудников
Контакты
Веб-сайт http://globbing.com
Телефон: +37460616616
Адрес: 210 Hrachya Kochar Street, Ереван, Армения